1.Selecione seu cargo abaixo.

Representante de desenvolvimento de vendas

Representante de desenvolvimento de negócios

Executivo(a) de contas

Gerente de contas

Outro (especifique)

2.Há quanto tempo você trabalha na nossa empresa?

Menos de um mês

De 3 a 6 meses

De 7 a 11 meses

De 1 a 2 anos

De 3 a 5 anos

Mais de 5 anos

3.Antes de ingressar na nossa empresa, você tinha alguma experiência anterior em nosso setor?

Sim

Não

4.Quão preparado(a) você se sente nas seguintes áreas?

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

Estratégia e táticas de vendas

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

Conteúdos e materiais atrativos

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

Mensagens e narrativas relevantes

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

Inteligência competitiva

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

Como usar ferramentas/softwares de vendas

Nem um pouco preparado(a)

Não tão preparado(a)

Mais ou menos preparado(a)

Muito preparado(a)

Extremamente preparado(a)

5.Em quais dos seguintes aspectos da venda de nossas soluções você se sente confiante? Marque todas as opções aplicáveis.

Cliente ideal/Personas de cliente

Fazer as perguntas certas de descoberta

Mapear a melhor solução para o caso de uso/a necessidade do cliente

Propor/comunicar valor

Diferenciação competitiva

Metodologia/Como o produto funciona

Fazer demonstrações do produto

Definição de escopo da solução

Definição de preços/pacotes

Outro (especifique)

6.Você tem alguma dúvida urgente, lacuna de conhecimento, oportunidades de melhoria ou feedback geral que não foi abordado em suas respostas anteriores?