Planejamento

Tudo começa por aqui!

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1. De acordo com seu Planejamento mensal, na sua análise do MDTR nos períodos de MAT, YTD e mês, quais são seus produtos de maior desafio em cada período?

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2. Você utiliza o Mobile Analyzer em alguma etapa do seu planejamento? Quais?

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3. Escolha um médico do seu painel, de acordo com os seus principais desafios.

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4. Qual a medalha do seu médico?

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5. Qual a especialidade deste médico?
Ele possui alguma subespecialidade (exemplo: Ortopedista especialista em mão)?

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6. Onde o médico atende (Pronto atendimento, consultório particular, clinica compartilhada, residência)? Caso seja mais de uma opção escreva todas elas.

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7. Descreva o Perfil Comportamental desse médico, quais são suas características marcantes durante sua visita.

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8. Quanto pacientes ele atende durante o dia?

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9. Analisando o Bullseye / Audit médico quais são as principais oportunidades que ele tem dentro do seu portfólio de produtos. (Pediatra dentro do mercado de alergia).

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10. Levando em consideração as perguntas 1 e 9, ou seja, seus produtos desafios e o Bullseye / Audit médico, quais os produtos que você pode trabalhar com o médico?

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11. Como você avaliou os desafios Bullseye para cada produto da sua grade para montar sua estratégia de promoção?

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12. Para os produtos que seu médico foi apontado como BLINDAR. Mencione abaixo quais ações você faria para blindar o receituário nestes produtos?

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13. Para os produtos que seu médico foi apontado como CONQUISTAR. Você observou qual principal produto prescrito pelo médico? Mencione abaixo quais ações você faria para conquistar mais participação no receituário do produto em questão?

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14. Dentre esses produtos que você analisou, qual deles você elegeria como seu primeiro P, o S e o segundo P.

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15. Acrescentaria mais produtos S na sua promoção, quais seriam?

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16. De acordo com os comentários anteriores, no seu primeiro produto P, quais são as características, benefícios e vantagens que o médico disse que leva em consideração na prescrição?

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17. Agora, depois de recapitular essas informações monte sua mensagem essencial do primeiro Produto P.

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18. E sobre seu segundo P, quais são as características, benefícios e vantagens que você conversou com o médico anteriormente e ele elegeu como importantes para a prescrição do produto?

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19. Agora, monte sua mensagem essencial do segundo Produto P.

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20. Sobre seu Produto S, em continuidade do que você já havia trabalhado com o médico nas visitas anteriores, veja seu OPV e qual a informação que você deseja obter do seu médico?

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21. Levando em consideração o perfil comportamental, como você faria esses questionamentos?

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22. Abaixo considere algumas possíveis respostas do seu médico, e elabore sua argumentação! Não se esqueça, na sua resposta tente direcionar para um possível fechamento: segmentação de perfil de paciente, fechamento quantitativo ou qualitativo, pedido de avaliação do produto, entre outras oportunidades.