Como testar corretamente o conceito da sua página de destino

As melhores páginas de destino começam com um teste de conceito

LowResUm cliente pode acessar seu site de muitas maneiras, como por email, uma busca no Google ou um anúncio no feed de notícias do Facebook no celular, entre muitos outros. Com tantas fontes de tráfego difíceis de conquistar (ou muito caras), você precisa ter certeza de que a interação do cliente com o seu site começará com o pé direito.

Afinal, existe apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão ou de evitar uma rejeição! Claro que você pode atrair clientes para a página inicial da sua empresa, mas uma página de destino bem direcionada pode comunicar sua mensagem com mais eficiência e otimizar sua conversão.

Usar questionários para testar conceitos pode ajudá-lo a otimizar e aperfeiçoar sua página de destino antes de colocá-la no ar. Questionários são um recurso com ótimo custo-benefício para atrair tráfego suficiente para conceitos de página de destino, ajudando a tomar decisões sem estourar seu orçamento de marketing. Com eles, você pode obter dados qualitativos para entender o que seus clientes de CPC realmente querem.

Teste seus conceitos com questionários

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O objetivo de uma página de destino é estimular a ação, ou seja, fazer com que alguém faça algo. Então, pense sobre o que você quer que o cliente faça antes de começar a testar eu design.

Depois de decidir seu objetivo e o que você deseja que o cliente faça quando acessar sua página, é preciso testar diferentes conceitos de página de destino. Questionários são excelentes para selecionar suas ideias antes de fazer um teste A/B ao vivo.

Digamos que o objetivo da sua página de destino seja fazer com que alguém assine seu boletim informativo por email. Você pode usar o teste de conceito para decidir qual é a melhor página de destino para aumentar o número de assinantes. Páginas de destino variam muito, mas geralmente têm os seguintes elementos em comum, os quais recomendamos testar antes do lançamento:

Slogan ou título: Você tem poucos segundos para captar a atenção de alguém. Os slogans podem enfatizar a qualidade "Somos considerados nº 1 por nossos clientes" ou ser mais promocionais, como "Temos os preços mais baixos". Em um questionário, você pode perguntar aos clientes qual seria o principal motivo para assinarem seu boletim informativo por email.

Conteúdo descritivo (texto, imagem ou vídeo): Você também precisa decidir o que mais as pessoas precisam saber antes de se inscreverem. Faça testes e veja se os clientes querem ler depoimentos, assistir vídeos ou ver imagens de pessoas que usam seu produto. Pense sobre como estes conteúdos interagem com seu slogan e teste as melhores combinações.

Chamada para ação: Este elemento é muito importante, pois o que você quer é que o cliente seja ativo e aja. Se você quer saber como as pessoas vão reagir às mensagens em seus botões, como "Inscreva-se já", "Comece agora" e "Assine nosso boletim informativo", você pode perguntar a eles. A pergunta do questionário pode pedir que os clientes classifiquem o botão 1) em que provavelmente clicariam, 2) por ordem de preferência e/ou 3) que mais provavelmente faria com que se inscrevessem. Você também pode simplesmente mostrar a eles designs com botões diferentes e perguntar qual é o design mais atraente

Layout: Depois de acertar todas as imagens e textos, comece a pensar no layout. O que acontece quando você posiciona o formulário de inscrição na parte de cima ou de baixo da página? E se você excluir/incluir outros conteúdos? Testando o conceito, você pode descobrir mais sobre os atrativos e a facilidade de compreensão da página.

Por último, mas não menos importante, não se esqueça da dimensão da tela! Se você está promovendo sua página de destino por email, lembre-se que mais da metade dos emails são abertos em smartphones, tablets e outros dispositivos móveis. Sua página de destino pode ficar maravilhosa em um PC e tornar-se ilegível em uma tela pequena. Se anunciar em telefones móveis ou por email fizer parte do seu planejamento de marketing, teste conceitos de página de destino otimizados para dispositivos móveis.

Você pode usar questionários para testar conceitos de página de destino com diversos públicos e calcular o impacto potencial na taxa de conversão.

Pronto para começar? Veja alguns outros recursos que podem ajudá-lo a testar sua página de destino:

A SurveyMonkey Audience torna muito mais fácil encontrar as pessoas certas para testar sua página de destino, criar um questionário e analisar seus resultados.